فنون مذاکره
انسان موجودي است اجتماعي. لازمه زندگي اجتماعي، داشتن ارتباط و زيستن با ديگران است و مذاکره، مهم‌ترين و رايج‌ترين وسيله برقراري ارتباط بين انسانها است. اولين تجربه انسان براي مذاکره از خانواده شروع مي‌شود که براي تأمين خواسته‌هاي خود با اعضاي بزرگتر خانواده به مذاکره مي‌پردازد و اين امر ادامه مي‌يابد تا اينکه در بالاترين و پيشرفته‌ترين شکل، وارد مذاکرات بين‌المللي با ديگران مي‌شود.
در هر روز هر کسي در موردي مذاکره مي‌کند. اما آيا همه اين مذاکرات، خوب و موفق هستند؟ پاسخ منفي است. چه کنيم که مذاکرات ما اصولي باشد و علاوه بر کارآيي، به يک موافقت معقول منتهي شود و روابط طرفين را بهبود ببخشد يا لااقل به روابط آنها خللي وارد نکند؟
اگر مي‌خواهيد براي عقد قرارداد وارد مذاکره شويد، يا براي استخدام با کارفرماي خود وارد بحث و مذاکره شويد و از مذاکرات خود نتيجه مثبت بگيريد، فنون مذاکره را بياموزيد.
فهرست مطالب پاورپوينت فنون مذاکره
فنون مذاکره
مقدمه
انواع مذاکره
طبقه بندي الويت ها
مثالي از تعيين اولويت ها
انعطاف پذيري
مبادله نا موفق
مبادله عادلانه
شناسايي اهداف
انتخاب استراتژي
بهبود مهارت در مذاکره
جدال در مذاکره
دستور جلسه
مذاکره را با در نظر گرفتن منافع احتمالي
ارزيابي طرف مقابل
ارائه ي پيشنهاد
پاسخ به پيشنهاد
خنثي کردن ترفند هاي مذاکراتي
ارزيابي فضاي جلسه
انتخاب روش ختم مذاکره
اجراي تصميم
منبع
پايان
درباره این سایت